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第2の市場 日本への進出

バブル真っ只中の日本へ進出

（出典:http://www.coach.com/） コーチが日本に初めて進出したのは1988年で横浜の三越での販売からです。
もともとがニューヨーク発祥のブランドであるコーチは、アメリカの次の市場として日本へと進出を決めました。
時はちょうどバブル真っ只中、フランスなどで長蛇の列を作り高級ブランドを買い漁る日本人の姿が海外ニュースで取り上げられるなど高級ブランドを身に付けることがステータスとなっていた時代です。

この頃のブランド品というとデカデカとブランドロゴが製品についているものが人気で、ブランドロゴが控えめであるということは豊かさを象徴するブランドのデザインとしてはあまり人気がありませんでした。
エルメスなどもそうですが、この時代のコーチというのはまだシグネチャーのようなブランドを前面に押し出したデザインではなく、クラシカルな革製品が主体のブランドだったので地味な印象しかなかったのです。

しかし、バブルがはじけると逆にこうしたしっかりとした作りのブランドが高い評価を受けるようになり、コーチも高い品質バッグを作るブランドとして評価は徐々に高まってはいきました。

コーチがついに日本で認知されるとき

（出典:COACH Japan facebook） コーチの日本における転換のきっかけは、2001年でした。
アメリカでは、常に高い人気を保ち続け、1996年のリード・クラッコフ就任以来コンテンポラリーブランドに変貌しつつあったコーチ。

コーチにあった2001年の出来事というとやはりシグネチャーの発表です。
アメリカでも圧倒的な人気で迎えられたシグネチャー・コレクションですが日本においても爆発的なヒットを記録しました。

1988年に進出してから早14年、すでに国内に75店舗を構えていたコーチですがコーチ・ジャパンが誕生し、さらにシグネチャーが発表されたことによって、まだまだ未知数のブランドであったコーチが一躍脚光を浴びるトップブランドへと進化を遂げたのです。
また、翌年の2002年には銀座に日本では初のフラッグシップ店がオープンしたことによって更に勢いを加速させました。

そして、2003年の渋谷。
まだ覚えている方もいらっしゃるかもしれませんが、コーチの渋谷店オープンのキャンペーンとして大画面ビジョンでの繰り返しの映像、フラッグ、ビルボードなど圧倒的な数でまさに渋谷の街をジャックしコーチ一色に染めてしまったのです。
多くの人がオープン記念のフラワーアップリケをあしらったストローバッグ欲しさに200メートルをこえる長蛇の列を作りました。

日本に進出してから苦難の時を越え、コーチは日本においてもトップブランドとして完全に認知されたのです。

拡大するコーチ、圧倒的な店舗数へ

（出典:COACH Japan facebook） フラッグシップ店は、2002年の銀座を皮切りに、翌年には渋谷、そしてその成功を糧に丸の内、札幌、梅田、仙台、名古屋栄と日本の各主要都市にあっという間に広がっていきました。
フラッグシップ店というのは、通常の店舗とは違い500平米以上の延床面積があり、コーチの全商品を揃える大規模店舗のことです。これが、あっという間に全国に広がっていったのです。

フラッグシップ店以外にももちろん百貨店や路面店も続々とオープンしていき、さらには地方進出にも積極的に取り組みました。
通常ラグジュアリーブランドの店舗展開というのは少なくとも人口100万人を超えるような大都市圏、しかも一等地にしかオープンされないものです。
コーチは人口10万人程度の地方都市にまで店舗を展開するという衝撃的な戦略に出たのです。

コーチのコンセプトは、手の届く高級品ではあるが、価格だけではなく、購入するロケーションまでアクセシブルにしてしまうという離れ業はなかなか大都市まで買いにいけない消費者からは大歓迎されたのです。

こうして日本での店舗数は150店以上にまで拡大したコーチは、その圧倒的な露出度によって日本における高いプレゼンスを発揮しているのです。

→次は、「コーチ製品の品質」

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ラグジュアリーブランド・ハイファッション調査部門

ラグジュアリーブランドやハイブランドでの勤務経験者、雑誌編集者、とにかくラグジュアリーブランドやハイブランドが好きなメンバーで編成。
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