こうして憧れのブランドは生み出される
Louis Vuitton ルイヴィトン
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こうして憧れのブランドは生み出される

物心ついた時には知っているブランド

エピ広告
(出典:http://jp.louisvuitton.com/)
あなたはいつからルイ・ヴィトンを知っていますか?
いつの間にか当たり前のようにヴィトンという言葉と知っていますが、一体いつから知っていたでしょうか。
気づいた時にはヴィトンを知っていて、そしてその虜になっている。こうした現象というのはヴィトンの素晴らしいプロモーション活動によって起こっているのだと思います。

これだけ知っているのにも関わらず、実はヴィトンというブランドはテレビコマーシャルを出していないのです。
言われてみれば、ヴィトンのコマーシャルって見たことないですよね?
実はこれ自体は特別なことではなく、ラグジュアリーブランドとしては一般的なことです。テレビCMというのは番組であったり、前後のCMとの関係もあるので、余計なイメージがついてしまうことを懸念してあまり使われないことが多いです。

ただ、テレビとは違い雑誌や新聞などのメディアに対する広告というのは出していますが、それ以上にうまいのがニュースなどに取り上げられることを宣伝効果として使うことです。
例えば大々的な新店舗のオープンや新製品の発表などメディアがこぞってルイ・ヴィトンを取材します。
世界No.1とも言えるブランドですから取材が殺到するのは当然なのですが、やはり我々から見た時の印象としては広告としてルイ・ヴィトンを見るよりもニュースとしてルイ・ヴィトンを見たほうがより興味をそそられるということなのです。

そして広告を打つ場合にはその広告自体がニュースとなるようなインパクトのある広告しか出しません。
「やがて。」「ずっと。」「いつも。」などのシリーズや「ルイ・ヴィトンは直ります。」などの名キャッチコピーを生み出しました。


女神に愛されるブランド

ナタリア・ヴォディアノヴァ
(出典:http://jp.louisvuitton.com/)
ルイ・ヴィトンをお気に入りのセレブリティというのは実にたくさんいます。
そして、セレブの中でも王侯貴族の御用達ということ実に多いです。
例えばナポレオン3世の妃ウージェニー皇后の御用達であったこと、1926年にインドのバロダ王のために作成したティーケースがエピの始まりになったりしています。

著名人ということであれば、オードリー・ヘップバーンは有名です。
オードリーの映画の中では随所にヴィトンのトランクやバッグなどが登場します。
この映画の印象が日本にヴィトンが入ってくるためのきっかけづくりとして有用に働いたともいえるレベルです。

他にはココ・シャネルもとても有名で彼女がスペシャルオーダーで作らせたバッグが定番の「アルマ」になったともいわれます。
日本人では歌舞伎の世界の市川團十郎、海老蔵親子などもとても有名で表参道店のオープン時のテープカットまで行ったほどです。
歌舞伎で用いる道具箱のスペシャルオーダーをしていたり、パリでの海老蔵襲名披露公演ではルイ・ヴィトンが後援をしているほどの間柄です。

こうしたミューズと呼ばれるヴィトンフリークの人たちによって支えられ、またこうした著名人が愛用していることが一般に知れ渡ることでより一層ヴィトンのステータスが上がっていき、我々の憧れを助長させているのです。


欲しいのに手に入らない!なんでないの?

ルイ・ヴィトンのクラフトマンシップ
(出典:http://jp.louisvuitton.com/)
ヴィトンの製品というのは機械生産ではなく手作りのクラフトマンシップです。
なので大量生産というのはなかなか難しいところがあります。
よく店舗に行ってほしいものを告げてもそれがその店舗にないということが往々にしてあります。
このないという状態がユーザからするとより欲しいという意欲を湧かせるのですが、ヴィトンからしてみればわざとやっているわけでなく、本当に品物がないのです。
だって手作りなのですから。

これは実によく出来た宣伝戦略になっています。
人は簡単に手にはいらないものを求める傾向があるので、こうして品薄状態に慢性的になっていることが、ヴィトンの製品に対する希少性を高める結果となっているのです。


こうしてみると販売促進のためのチャネルを非常にうまく使っていることがわかりますね。
広告を打たずとも大々的なプレスリリースによって取材されることでブランドが取り上げられ、多くの著名時にに使われることで憧れを高め、そして品薄状態によって希少性を高め射幸心を煽るといった欲しくなるための流れができています。

→次は「オンリーワンブランドは偽物が氾濫」

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