価格とは価値が生み出すもの
HERMES エルメス
ショートカット:

※商品情報は販売可能商品がある場合のみページ遷移します。

商品を見る 商品カテゴリから探す ブランド評価 ブランドストーリー ストーリー目次 ランキング 定番ライン 人気モデル

価格とは価値が生み出すもの

現代のマーケティング戦略に一石を投じる

エルメスAD

このところのブランド戦略というのは、マーケティング戦略が盛んに用いられているように思います。
市場を獲得するための広く一般に受けるアイテムを調査し、さらに大々的な広告によってニーズを作り上げていくような感じです。
これ自体は批判するものでもなければ、間違っているわけではなく、ブランドも企業なので当たり前といえば当たり前のことをしているといえるでしょう。
しかし、こうしたマーケティングによって生み出される商品には、モノを創る人や職人たちの意志を込めた創造性というものが入り込む余地がありません。

エルメスというブランドはこうしたマーケティング戦略、高級感を演出して、大量生産で手の届く手頃な価格帯の商品を販売する。その雰囲気だけで流行を作り出すようなチープな演出をよしとしませんでした。

あくまでも手仕事にこだわり、中長期的な視野に立って物事を捉えているのです。
こうしたマーケティング戦略というのが、一時的にはブームを引き起こし成功する可能性を秘めていますが、ライセンスビジネスと同じように長い目で見た場合にブランド価値を大きく失墜させる可能性を感じています。


価格はモノの価値に比例する

エルメスAD

エルメスの商品というのは、すべて職人による手仕事で成り立っています。
しかも一人の職人がひとつの商品を1から10まですべての工程にわたって仕上げる体制をとっています。
エルメスの商品は価格はとても高いです。しかしこの価格というのはブランドイメージによって値段が釣り上げられているというわけではなく、あくまで職人のクラフトマンシップや使われる素材、かけられる時間など総合的に生み出される価値によって価格が作られます。

例えば縫い方ひとつとってみてもぜんぜん違うのです。
エルメス伝統の馬具製造に使われていた技法で「クーズュ セリエ=サドルステッチ」というものがある。
まず使う麻糸にはあらかじめ蜜蝋がつけられ糸自体も強度を上げています。合わせた革に錐をを使って穴を開け、2本の針を使って縛るように縫っていくのです。
この手法を使っていることで、糸の弛みから革がズレるということもないし、1本の糸が切れても、もう1本の糸で留めてあるのでなかなかほつれません。こうした難しい技術も職人の手によって、まるで機械で行うかのように正確に実現しているのです。
馬具製造を発祥にもつエルメスならではの技術だが、こうしたモノづくりの根幹の部分が価値となり、それに見合った価格になっているのです。

価値と価格のバランスというのはとても重要です。
「高かろう、悪かろう」など論外ですし、「安かろう、悪かろう」ですら淘汰される時代になってきています。
ファストファッションのような低価格帯であっても、その払う価格と価値というのを見極めるようになってきています。
エルメスは高い次元で高価格と高価値のバランスをとっている数少ないブランドとなっています。


エルメスというブランドは安売り出来ない

エルメスの世界

ライセンスビジネスというのはご存知でしょうか?
おそらく言葉自体は知らなくても、バーバリーのハンカチやピエール・カルダンのバスマット、ラルフローレンのタオルなどブランド直営店ではなく、一般的な量販店にまで売っているのを見たことはあると思います。

これがライセンスビジネスというもので、あるブランドがそのブランド使用権をライセンスとして貸出、その対価を報酬として受け取る仕組みです。
要するに有名ブランドが名前を貸して、借りた方はそのブランド名を使って商品を作れるということです。

ヨーロッパではこのライセンスビジネスという甘い果実に多くの企業が飛びつきました。
しかし、エルメスはライセンス・ビジネスには手を出しませんでした。他にもルイ・ヴィトンやシャネルなど現在もラグジュアリーブランドのトップブランドとして残っているブランドは手を出さなかったのですが、これは非常に賢明な判断だったといえるでしょう。

ビジネスの範囲があまりにも拡大し、本国のチェックなしになんでもかんでもブランドロゴを付けて売るという事になり、ライセンスビジネスを拡大していたブランドのバリューは地に落ちる結果となってしまいました。


永続的な価値を生み出すアフターケア

エルメスのバッグはすべてのアイテムにおいてどこのアトリエで誰が作ったのかが分かるようになっています。
誰がという点では、「職人の技こそがエルメスを屋台骨」でも書いているが、ひとつの商品を一人の職人がすべての工程を担当するからです。

この仕組みによって、修理が必要になれば作った職人の手に戻り、作った職人によって修理されます。
職人とユーザの間にある絆のようなものが生まれ、ひとつの商品を通して交流がなされるのです。

バッグ以外でもアフターケアは充実しており、エルメスのショップに持っていくと細かく事情を聞いてくれ、必要に応じてアトリエの職人に確認を入れてくれるのです。

こうしたアフターケアを丁寧に行うことでユーザとの間に信頼関係が生まれ、リピーターとしてブランドのお客様として定着してくれますし、ユーザもアフターケアが充実していることで安心感が生まれ、永く大事に物を使うことができます。
自分が創ったモノがお客様に愛されていると感じると職人のモチベーションも上がり、さらによいモノができ、良いサービスが生み出されていきます。

価値というものは、モノだけではなく、人と人との関わりからも醸成されていくのです。


→次は「エルメスのエスプリ(精神)」

1 2 3 4 5 6 7 8



このブランドを見た人はこんなブランドも見ています


中古・古着でエルメスを格安購入

1ベクトルパーク Vector Park
ハイブランドからカジュアルブランドまで50万点以上のアイテムと毎日3000点以上の新アイテム追加。圧倒的な商品数と定価よりも90%以上の安さは見逃せない!中古、古着と敬遠せずに一度チェックすることをおすすめします。
ベクトルパーク
ベクトルパークでエルメスを探す

2RECLO レクロ
BUYMAや三越伊勢丹のユーザが自分たちのお気に入りのハイブランドを委託販売♪ユーズド市場に出回らないようなレア美品が驚きの価格で買えちゃうリクローゼットという新しいユーズドスタイル!
RECLO
RECLOでエルメスを探す

3retro.jp レトロ
ユーズドブランドはここまで来た!ブランド品を個人が委託販売するのでショップ感覚でオークション並のお手頃価格で買い物ができる。有名人も出品しているので憧れセレブのアイテムも買えるかも!
retro.jp
retro.jpでエルメスを探す

エルメスを海外から直接購入

1アメイジングサーカス Amazing Circus
海外正規店で購入した商品を日本で販売する並行輸入。直営店のようにブランドからの指示を受けるわけではないので、値引きもセールも出来るため新品が直営店の半額以下になることも珍しくありません。
アメイジングサーカス
アメイジングサーカスでエルメスを探す

2Farfetch.com ファーフェッチ
海外セレクトショップから直接購入で日本にいながらあたかも海外旅行中の格安価格でブランド品が買える。関税手続きや日本語サポートなど面倒な手続きは全てFarfetchが代行してくれるので楽ちんです。BUYMAなどの仕入れにも使われるファッション業界の黒船!
Farfetch.com
Farfetch.comでエルメスを探す




おすすめアイテムの紹介2

エルメス (HERMES) ガダルキヴィール ティーカップ&ソーサー 160ml【楽ギフ_包装選択】【楽ギフ_のし宛書】 コーヒーカップ カップアンドソーサー 引き出物 結婚祝い 食器
[全品送料無料]Hermes エルメス Balcon du Guadalquivir Mug マグ カップ 30cl 新生活
HERMES エルメス ショルダーストラップ
【ご褒美に★】2018年春夏 新作 HERMES エルメス ツイリー スカーフ
【エルメス 香水】テールドエルメス EDT SP 100ml HERMES 【あす楽対応】【送料無料】香水 メンズ
エルメス HERMES オーデ メルヴェイユ EDT SP 100ml 【香水】【あす楽】【送料無料】
エルメス(HERMES) H Deco アッシュデコ マグ No.1 300ml 【コーヒー ティー マグカップ Hデコ ギフト】【あす楽対応】
クーポン祭り エルメス ポーチ H102213M03 HERMES ソルド コスメポーチ ボリード ミニ SEIGLE セーグル 化粧ポーチ
HERMES エルメスウッド セリエ 靴べら ロング 靴ベラ H052053ZH15【新品・未使用・正規品】
【単品販売】 エルメス HERMES タイ・セット TIE SET フューシャ 150ml ティーカップ&ソーサー 040016p


Supported by 楽天ウェブサービス
商品情報の提供は楽天ウェブサービスを使用して、楽天商品情報を表示しています。



おすすめアイテムの紹介

エルメス HERMES モザイク ヴァンキャトル プラチナ マグカップ シングル 300ml 035031P【並行輸入品】
(エルメス) HERMES ポーチ H101633M01 コスメポーチ ボリード MM コットン100% ノワール [並行輸入品]
[エルメス] HERMES 手帳カバー 財布 アジェンダカバー ラウンドファスナー 041074CK 93L/ORGANIZER/EPSOM/ORANGE オレンジ
HERMES エルメス タオル Avalon《アヴァロン》102193M02 ピンク バスタオル ビーチ おくるみ [並行輸入品]
エルメス HERMES タイ・セット TIE SET ガーネット 300ml マグカップ 040231p [並行輸入品]
エルメス HERMES ブレスレット 101994B シルバー レディース メンズ シェーヌダンクル [並行輸入品]
(エルメス) HERMES ケリー28 内縫い ハンドバッグ ボックスカーフ レディース 0351 中古
エルメス HERMES トゥッティ フルッティ ポルトモネ オランジュ みかん X刻印 コインケース オレンジ レディース レザー [中古]
HERMES(エルメス) ベルト ブラック [中古]

HERMES(エルメス) ベルト ブラック [中古]...
価格: ¥ 29,800


(2018-09-21 06:51)

エルメス HERMES モザイク ヴァンキャトル プラチナ 15cm プチカレ スクエアプレート No3 035043P【並行輸入品】


当サイトでは、Amazonアソシエイト・プログラムを使用して商品情報を取得しています。